問：從行業(yè)層面上，整個精細化工供應(yīng)市場該如何描述？

    答：與歷史數(shù)據(jù)相比，外包業(yè)務(wù)不斷增長的趨勢再加上經(jīng)濟相對強勢正在推動精細化工市場以較高的速度增長。然而，許多公司和經(jīng)濟學(xué)專家已經(jīng)宣稱，雖然外包業(yè)務(wù)的持續(xù)增長被普遍預(yù)期，但是這種增長也許不會達到近幾年同樣高的水平。此外，在增長的區(qū)域分布上將有所不同，因此，外包生產(chǎn)商們必須確定如何最好地定位自己，以最大限度地利用未來的增長機會。

    藥用精細化工市場同樣如此，這一市場的總體需求在增長。但是，專利“懸崖”產(chǎn)生的影響和醫(yī)療保健服務(wù)經(jīng)費的改革可能意味著，復(fù)合年增長率（CAGR）最大的潛力更有可能來自新興市場，而不是成熟市場。雖然對產(chǎn)品的總體需求預(yù)計將繼續(xù)增加，但并不是所有生產(chǎn)商都處于有利的地位，可以保持或者提高它們的經(jīng)營業(yè)務(wù)水平。這反映出藥用精細化工市場已經(jīng)日益分散，競爭越來越來激烈（尤其是來自亞洲的競爭）。因此，業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，隨著藥用精細化工公司進一步演變，在不遠的將來，可能會出現(xiàn)一些供應(yīng)商展開整合的景象。

    問：在你看來，對合同藥物生產(chǎn)和開發(fā)產(chǎn)生影響的其它關(guān)鍵趨勢有哪些？

    答：我們看到的一種關(guān)鍵的趨勢，就是銷售商和采購商之間正在建立真正的伙伴關(guān)系。這一點與他們希望簡化和整合制藥行業(yè)的供應(yīng)鏈是有關(guān)聯(lián)的。

    創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵，美國藥品化學(xué)品與相關(guān)技術(shù)協(xié)會（DCAT）甚至將這一主題貫穿于采購高峰論壇“采購中的創(chuàng)新”整個活動之中。在這個不斷變化的市場，我們需要新的和具有創(chuàng)造性的解決方案。目前的趨勢是，市場變化更加迅速，新分子實體藥物更少，以及由于醫(yī)療改革和“重磅炸彈”藥物陸續(xù)失去專利保護，藥品價格持續(xù)受到壓力。

    問：大藥廠已經(jīng)明確表明，它們在新興市場上拓展業(yè)務(wù)有著戰(zhàn)略利益。從供應(yīng)層面上來說，這將對合同生產(chǎn)商產(chǎn)生什么影響？

    答：對制藥公司來說，新興市場是推動其經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長的一個重要因素。由此，對提供通用名原料藥的精細化工公司來說，這肯定是一大機會。另外一個我們注意到的趨勢是，即使是新分子實體藥物和受到專利保護的藥物，制藥公司現(xiàn)在也希望更早地將它們推向新興市場。這種情況對制藥公司構(gòu)成了越來越大的壓力，因為這涉及到必要的采購和經(jīng)營活動和市場營銷要求。由此，它們需要與供應(yīng)商開展更加緊密的合作，在藥品生命周期的更早階段就拿出創(chuàng)新性的解決方案，以應(yīng)對具有挑戰(zhàn)性的價格點，并優(yōu)化相當(dāng)復(fù)雜的供應(yīng)鏈。

    問：你認為制藥公司會有更大的興趣與為數(shù)不多的供應(yīng)商進行合作，并形成優(yōu)先供應(yīng)商關(guān)系嗎？

    答：目前出現(xiàn)的一種明顯趨勢是，制藥公司正在與為數(shù)不多的首選供應(yīng)商合作。

    此外，制藥公司也開始更加重視其核心業(yè)務(wù)，并尋求從供應(yīng)商那里獲得更多的投入資源和解決方案。因此，它們可能會與外部專業(yè)公司合作以彌補自身的缺陷。

    隨著與首選供應(yīng)商發(fā)展更加密切的合作關(guān)系，更加頻繁和公開的溝通交流是必不可少的。形成合力（有著共同的目標和共擔(dān)風(fēng)險，共享回報）是當(dāng)今被廣泛接受的一種經(jīng)營模式。有些制藥公司甚至組建了“外部生產(chǎn)部門”來管理供應(yīng)商，就好像這些供應(yīng)商是內(nèi)部組織的一分子。

    問：展望未來5年，你如何看待合同藥品開發(fā)和生產(chǎn)市場的變化？

    答：沿著整合的這條路走下去，未來的藥用精細化工公司可能與今天有所不同：要保持競爭力，優(yōu)化和平衡它們的產(chǎn)品組合以及從其它協(xié)同效應(yīng)中得益，達到一定的規(guī)模也許是必要的。進一步全球化的觸覺也是必不可少的，比如，在世界上不同地區(qū)擁有營銷和生產(chǎn)性資產(chǎn)可以平衡貨幣風(fēng)險，與此同時，在貼近當(dāng)?shù)厥袌龇矫嬗兄蟮撵`活性。多元化也可能需要重新考慮。比如，藥用精細化工公司可以將業(yè)務(wù)拓展到農(nóng)業(yè)精細化工或者其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這些藥用精細化工也許可以成為一個規(guī)模更大的集團公司的一部分，或者將更多產(chǎn)品添加到它們的組合產(chǎn)品中，從而擁有不同的經(jīng)營周期。藥用精細化工公司需要采取這些變革措施，與此同時又可以使公司保持靈活精干、富有創(chuàng)造性和反應(yīng)靈敏。